Aufmerksamkeit wecken – der erste Schritt, um erfolgreich zu werben

Alle Welt kennt sie, die TV-Werbung und fast jeder hat die Angewohnheit, sofort umzuschalten. Insbesondere dann, wenn die Werbeblöcke über fünf Minuten andauern, denn dann ist es möglich, andere Informationen zu sammeln. Doch plötzlich ist sie da, die eine Werbung und sie verleitet innerhalb von Sekundenbruchteilen doch nicht umzuschalten. Wurde erstmal zugeschaut, dann wird nur ungern weggeschaltet.

Durch Wünsche gelenkt

Für Werbung ist der Mensch vor allem dann am empfänglichsten, wenn er auf der Suche nach etwas ist. Dabei muss es sich nicht um eine bewusste Entscheidung handeln, über die man sich bereits im Klaren ist, sondern es ist vollkommen ausreichend, wenn der Kollege sein neues Smartphone vorführt. Ab dem Zeitpunkt wird bei den Mobilfunk-Werbungen genauer auf die Tarife und Handy-Angebote geachtet. Trotz alledem ist der Mensch nur selten auf der Suche nach Neuen, im Vergleich zu der Menge an Werbung, mit der wir ständig umgeben sind. Eben aus diesem Grund ist es wichtig, dass die eigene Werbung durch Besonderheiten auffällt.

Dazu zählen zum einen ohne Frage eingängige Slogans, die zum Teil sogar etwas provozierend sind, aber ebenso ungewöhnliche Bilder, Humor und vieles anderes. Im Grunde ist es ratsam, die spielerische Natur des Kunden anzusprechen. Eben dafür gibt es faszinierende Möglichkeiten, Effektkarten drucken zu lassen, mit denen es möglich ist, die Aufmerksamkeit zu fesseln.

Hier wird länger hingeschaut als bei gewöhnlicher Werbung

Unternehmen die bspw. ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung im Rahmen eines Tags der offenen Tür bewerben wollen, versenden „Einladungskarten“. Doch eine simple Karte landet schneller im Altpapier und fesselt den Leser keinesfalls. Anders die Effektkarten mit den Wechselbildmailings, in denen zwei Bilder auf dynamische Art und Weise eingebracht werden und das auf derselben Fläche. Diese faszinieren den Betrachter und bringen ihn dazu, länger als gewöhnlich hinzusehen. Die Folge ist, dass der Kunde alles wahrnimmt und neugierig wird.

Doch es ist nicht nur wichtig aufzufallen oder auf sich aufmerksam zu machen, sondern die richtige Werbung ist ebenfalls ein Punkt, der nicht zu unterschätzen ist. Je nachdem was beworben wird, gibt es die passenden Effektkarten.

Andererseits sind diese nicht für jeden Einsatz das passende, vor allem dann, wenn es sich um den B2B Bereich handelt. In dem Fall werden entsprechende Angebotsmappen benötigt.

Egal ob Agentur, Einkäufer, Kreativer oder Designer – jeder benötigt Angebotsmappen und Präsentationsmappen. Hier sollte niemand auf 0815 setzen, denn der Kunde vergleicht die Angebote mit denen der Konkurrenz. Eben aus diesem Grund ist es wichtig, von der ersten Sekunde einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Mit einer individuell bedruckten Angebotsmappe ist es möglich, einen überzeugenden Eindruck zu erwecken, und zugleich wird das Angebot im besten Licht dargestellt.

Individuelle Präsentations- und Angebotsmappen sind besonders hilfreich, wenn es darum geht, den Kunden von sich zu überzeugen.

Bei der Werbung das AIDA System nutzen…

… oder den eigenen gesunden Menschenverstand.

Es ist möglich, den guten alten Menschenverstand zu nutzen, oder eben die AIDA-Formel, um festzustellen, dass es das „Auffallen“ ist, wonach ein jeder bei der Werbung streben sollte. Das heißt, es ist wichtig, für sich mit einem einzigartigen Marketing zu werben, wobei der Geschäftszweig keinerlei Rolle spielt. AIDA steht für:

  • A – Attention (Aufmerksamkeit)
  • I – Interest (Interesse)
  • D – Desire (Verlangen)
  • A – Action (Handlung)

Der erste Schritt ist damit getan, die Aufmerksamkeit des Lesers durch entsprechende Effektkarten oder individuell gedruckte Mappen auf sich zu ziehen. Denn im Endeffekt möchte niemand die Dinge so in die Tat umsetzen wie die Konkurrenz, denn es geht darum, um jeden Preis aufzufallen.

Fazit: Den Kunden überraschen

Um die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen, ist bewusst Konventionen zu brechen. Dabei handelt es sich wohl um die effektivste Art und wichtig ist es, dass nicht die „Stimme“ anderer genutzt wird, sondern die eigene. Sicherlich ist es einem jeden schon aufgefallen, dass in verschiedenen Branchen die Ausdrucksweise nicht nur ähnlich ist, sondern zum Teil sogar dieselben Floskeln immer wieder aufgewärmt werden?

Daher sollte niemand so schreiben wie „man“ es tut, denn vieles ist einfach zu langweilig. Besser ist es, klar und prägnant zu schreiben und nicht die Kernbotschaft zu verschleiern.

Fazit ist, dass ein jeder mutig sein und sich trauen sollte, Gesicht zu zeigen – dies wird mit Sicherheit die Kunden ansprechen. Die eigenen Botschaften mit den passenden Werbemitteln rüberbringen, zieht automatisch die Kunden an. Denn diese kaufen nicht nur die Produkte, sondern auch die Persönlichkeit des Unternehmens.

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